โอกาสในการขยายตลาด

โอกาสในการขยายตลาด

โอกาสในการขยายตลาด สำหรับเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบธุรกิจต่างก็คาดหวังว่า “ยอดขายของกิจการจะเพิ่มอีกเพิ่มขึ้นทุกๆ ปี” ซึ่งในความเป็นจริงก็สามารถทำแล้วได้โดยการขยายตลาดหรือหาผู้ซื้อแบบที่ไม่เหมือนเดิม เพิ่มอีกเพิ่มขึ้น แต่ถ้าหากในกรณีของตลาดที่อิ่มตัวแล้วการเพิ่มเติมอีกยอดขายก็ชมจะเป็นการยากมิใช่นิดหน่อยเลยทีเดียว

แล้วอย่างนี้ “เจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการจะมีกรรมวิธีขยายตลาดเพื่อเสริมเติมยอดขายของกิจการได้อย่างไร?”

ก่อนที่จะจะคิดเพิ่มเติมอีกยอดขายในแต่ละปีให้มีมูลค่าที่มากขึ้น  โอกาสในการขยาย ตลาด เจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบกิจการควรที่จะหาเคล็ดลับสำหรับในการขยายตลาดในขณะนี้ให้ได้มากขึ้นเสียก่อน เนื่องด้วยว่าหากตลาดใหญ่ขึ้นแล้วราคายอดขายก็จะสูงมากขึ้นตามไปด้วย ทดลองคิดดูว่าประเทศไทยมีประชาชนโดยประมาณ 60 ล้านคน ขอแค่ 5% หรือโดยประมาณ 3 ล้านคน จ่ายเงินซื้อผลิตภัณฑ์ของท่านเพียงคนละ 10 บาทต่อเดือน บริษัทท่านก็จะมียอดขายต่อเดือนถึง 30 ล้านบาทอย่างยิ่งจริงๆ ซึ่งเป็นเคล็ดลับเทียบง่ายดาย ให้ปรากฏภาพความเกี่ยวพันขณะขนาดตลาดกับค่าตอบแทนของกิจการ

ในการขยายตลาดหรือเสริมเติมยอดขายนั้น จำเป็นที่จะต้องพิจารณาก่อนว่าตลาดที่เสริมเติมขึ้นนั้น จะมาจากคนซื้อกลุ่มไหน

โดยกลั่นกรองจากคนซื้อ 3 กลุ่ม ด้วยประการฉะนี้

1. การขยายตลาดจากผู้บริโภคเดิม ข้อความสำคัญคือ “ท่านจงรักษาผู้ใช้เก่าของท่านไว้ให้ช้านานที่สุด” เนื่องมาจากผู้ซื้อเก่านี้เองที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของท่านอยู่เสมอๆ หนำซ้ำ ถ้าสามารถส่งผลให้ผู้ใช้เดิมหรือลูกค้าขาประจำมาซื้อผลิตภัณฑ์ของเราเพิ่มขึ้น เพียงเท่านี้ยอดขายสินค้ากิจการก็เพิ่มขึ้นแล้ว ที่สามารถทำแล้วได้โดย “การกระตุ้นให้เพิ่มอีกความถี่สำหรับเพื่อการซื้อหรือใช้ผลิตภัณฑ์” ยกตัวอย่างเช่น โอวัลติน ที่เคยจัดแคมเปญ “Drink twice…Grow twice” ที่สร้างการกระทำใหม่สำหรับหมู่เด็กจากเดิมที่ดื่มวันละ ครั้งเดียวในระหว่างเช้า มาเป็นการดื่มวันละ 2 ครั้ง คือ เช้าและก่อนนอน หรือธุรกิจยาสีฟันที่บากบั่นโปรโมทให้แปรงฟันบ่อยมากๆ ทุกครั้งหลังอาหารแทนการแปรงวันละ 2 ครั้งในตอนเช้าและก่อนนอน ซึ่งหากผู้บริโภคแปรงฟันเสริมเติม ครั้งเดียวณ เวลากลางวันแค่นี้ยอดขายก็เสริมเติมมากยิ่งกว่าเดิมแล้ว

นอกจากการกระตุ้นในคนซื้อซื้อผลิตภัณฑ์หลายครั้งขึ้นแล้ว บางกิจการก็กระตุ้นให้คนซื้อ “เพิ่มเติมปริมาณการซื้อต่อครั้ง” โดยร้านรวงอาหารฟาสต์ฟู้ดที่จัดรายการอาหารเป็นชุดเซตในราคาพิเศษ อาทิเช่น อาหาร 1 อย่างรวมเครื่องดื่มราคาชุดละ 40-60 บาท ซึ่งจะก่อให้ผู้ซื้อรู้สึกคุ้มค่าและประหยัดเงินกว่า หรือในกรณีของร้าน 7&11 ก็โดยมากจะมีสินค้ากิจกรรมจูงใจให้ซื้อพิเศษให้ผู้ซื้อที่ซื้อผลิตภัณฑ์ครบ 40 บาทได้คัดสรรค์ซื้อ ซึ่งก็ช่วยกระตุ้นการซื้อของผู้ใช้ได้มากทีเดียว อีกตัวอย่างที่น่าดึงดูดก็คือ การจัดกิจกรรมจูงใจให้ซื้อในแบบอย่าง Buy 2 Get 1 Free หรือซื้อ 3 ชิ้นมูลค่า 199 บาท หรือ 299 บาท ในร้านค้าบูทส์หรือวัตสัน ก็ช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในปริมาณมากกว่าที่เอาใจใส่ไว้

2. การขยายตลาดจากคนซื้อใหม่ ที่ไม่ได้เคยเป็นผู้บริโภคของกิจการหรือเปล่าเคยซื้อสินค้ามาก่อนเลย อย่างเช่น การขยายสาขาของห้างสรรพสินค้า หรือดิสเคานต์สโตร์ จากกรุงเทพฯ เข้าสู่ต่างจังหวัด ก็เป็นการรุกเพื่อขยายตลาดในต่างจังหวัด เพื่อธุรกิจที่เริ่มจากแนวทางการขายผลิตภัณฑ์ข้างในประเทศก็เกิดการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปขายใน ต่างประเทศ ส่งผลให้ฐานคนซื้อเพิ่มเติมมากขึ้นรวมถึงค่าแรงที่เพิ่มมากขึ้นด้วย
เพื่อธุรกิจขนาดเล็กอย่างร้านขายของอาหารก็สามารถขยายตลาดได้ โอกาสในการขยายตลาด  จากเดิมที่มุ่งเน้นแนวทางการขายให้แก่หมู่ลูกค้าที่มารับประทานด้านในร้านค้าก็ขยายตลาดไป ในธุรกิจอาหารกล่องที่มีบริการจัดส่งถึงที่ รวมถึงคงเกิดการให้บริการจัดเลี้ยงนอกสถานที่ในงานประชุมสัมมนา หรือการจัดของว่างพร้อมเครื่องดื่มในงานเลี้ยงสังสรรค์ต่างๆ ก็จะเป็นอีกวิธีสำหรับเพื่อการขยายตลาดให้มากขึ้นได้

3. การขยายตลาดจากผู้ซื้อคู่ปรับ เป็นการห่วยงชิงคนซื้อของคู่ปรปักษ์ให้มาเป็นผู้บริโภคของพวกเรานั่นเอง ส่วนใหญ่แล้วก็จะใช้การส่งเสริมวิธีขายโดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้บริโภคของคู่ปรปักษ์ ซึ่งโปรโมชั่นสนับสนุนการขายนี้อาจจะมีหลายรูปแบบ อย่างเช่น การนำแอร์เก่าแบรนด์ใดก็ได้เช่นกันมาแลกซื้อแอร์ใหม่ หรือการนำจำนวนภัณฑ์ของแบรนด์อื่นมาแลกเปลี่ยนซื้อผลิตภัณฑ์จะได้รับส่วนลดพิเศษ

แม้กระนั้น ในตอนเศรษฐกิจตกต่ำ จับเป็นโอกาสที่ดีสำหรับการแย่งชิงฐานคนซื้อมาจากคู่ต่อสู้ เนื่องมาจากคนซื้อในปัจจุบันนี้ได้รับผลพวงจากสาเหตุต่างๆ ทำให้เริ่มต้นเปลี่ยนแปลงทัศนคติและการกระทำสำหรับการบริโภค โดยคำนึงถึงความคุ้มที่ได้รับเมื่อเปรียบเทียบกับมูลค่าเงินที่จ่ายไป ซึ่งหากกิจการสามารถใช้จังหวะในขณะนี้ชักนำดวงใจให้ผู้บริโภคเปลี่ยนใจมา ซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเราได้ก็จะกระตุ้นให้เกิดการโตขึ้นของฐานลูกค้าในระยะยาวได้
ขยายธุรกิจ

การขยายธุรกิจ หรือ การขยายกิจการ คือ สิ่งที่ผู้ประกอบการส่วนมากจำเป็นต้องคิด และตัดสินใจไม่ช้าก็รวดเร็ว

การโตขึ้น การขยายกิจการ เป็นประการหนึ่งที่วัดว่าจะรุ่งหรือจะร่วง บางธุรกิจขยายกิจการจนพิชิตแผนการที่ใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ ได้จนบรรลุความสำเร็จ แต่กับบางธุรกิจที่มีการตกลงใจที่ไม่ถูกสำหรับเพื่อการขยายธุรกิจ ก็อาจจะไปได้ไม่ดีอย่างที่คิดก็เป็นได้ วันนี้เราจะมาบอกเรื่อง การขยายธุรกิจ ที่ผู้ประกอบการทุกคนจึงควรทราบ
การขยายธุรกิจ เป็นยังไง
การขยายธุรกิจ คือ เมื่อธุรกิจดำเนินมาถึงจุดหนึ่งที่ได้ประสบความสำเร็จหรือทำยอดขายได้เป็นที่น่าพอใจแล้ว การขยายกิจการก็จะเป็นแนวทางการยกระดับจุดหมายให้ใหญ่มากขึ้น สร้างความท้าทายใหม่ ๆ ให้กับหน่วยงาน เป็นการการสร้างและขยายฐานของรายรับของธุรกิจให้มากไปยิ่งขึ้นด้วยแนวทางต่าง ๆ เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์เดิม การคิดสืบค้นและผลิตสินค้าใหม่ ที่สำคัญยังอาจจำเป็นที่จะต้องพัฒนาและรักษากฏเกณฑ์เดิม แผ่ไปถึงรักษาจุดแข็งของธุรกิจไว้ให้ได้อีกต่างหาก

ขยายธุรกิจ มีอะไรบ้างที่ต้องรู้

การขยายธุรกิจ ผู้ประกอบกิจการจำเป็นที่จะต้องตัดสินใจ และวางยุทธวิธีอย่างประณีตมากที่สุด เพื่อที่จะเป็นการลดเรื่องที่ไม่คาดฝันที่อาจจะจะเกิดขึ้นในอนาคตได้ ซึ่งมีอะไรที่จำเป็นต้องรู้ก่อนคิดแผนด้านการโตขึ้น เพื่อที่จะ ขยายธุรกิจ ไปชมกันเลย

1.ใช้อุบายสำหรับในการขยายธุรกิจ
เมื่อกล่าวถึงการขยายกิจการ หลายๆคนคงนึกถึงการลงทุนด้วยเงินที่เพิ่มมากขึ้น การซื้อเครื่องยนต์ใหม่ การก่อสร้างสิ่งปลูกสร้างอาคารใหม่ แต่จริง ๆ แล้วพวกเราสามารถขยายกิจการได้ด้วย การกำหนดจุดมุ่งหมายใหม่ โดยผลัดดันการใช้สมรรถนะของทรัพยากรที่มีอยู่ให้เพิ่มมากขึ้นได้ ได้แก่ การผลัดดันบุคลากรขายโดยเลือกกลยุทธ์เพิ่มเติมยอดขายต่าง ๆ อย่างยุทธวิธีเพิ่มยอดขายจากคนซื้อที่เคยซื้อสินค้าและบริการของพวกเราให้ซื้อเพิ่มเติมเพิ่มขึ้น ด้วยแนวทางกระตุ้นยอดขาย ได้แก่ จัดโปร ลดมูลค่าและราคา รวบรวมแต้ม หรือให้ของแถม หรือการส่งมอบบุคลากรขายเจาะตลาดผู้ใช้หมู่ใหม่ ด้วยการแสดงให้เห็นผลิตภัณฑ์ผ่านทางลู่ทางต่าง ๆ

อย่าเผลอเพลินว่าการตั้งความมุ่งหมายให้ใหญ่ขึ้นเพื่อเพิ่มเติมอีกฐานค่าแรงงานให้มากขึ้น ก็คือ กรรมวิธีการขยายกิจการ ได้เหมือนกัน ไม่มีความจำเป็นต้องใช้เงินมากมายมหาศาลมาลงทุนกับสินทรัพย์เพื่อจะขยายกิจการแบ่งสันปันส่วนใหญ่แต่เพียงอย่างเดียว

2.ใช้เงินต้นทุน และระบบการไหลเข้าและออกเพื่อที่จะขยายธุรกิจ
การขยายกิจการที่จะต้องใช้เงินต้นทุนเสริมเติม ผู้ประกอบการจะต้องคำนึงถึง ของกิจการสำหรับการดำเนินธุรกิจตามธรรมดาในทุก ๆ วันด้วย ควรต้องเกิดการวางแผน จัดสรรเงินต้นทุนให้เพียงพอและไม่แนะนำให้กระทบต่อระบบหมุนเวียนในการดำเนินการงาน ถ้าห้ามให้ขาดเลยเด็ดขาดจึงควรใช้เงินจำนวนมาก ให้ลองมองหาแหล่งเงินที่มีในช่วงเริ่มต้นในการขยายกิจการไว้ด้วยอีกทางหนึ่ง
3.ถามไถ่ข้อแนะนำจากลูกค้าเพื่อนำมาขยายธุรกิจ
ข้อเสนอแนะและฟีดแบคจากลูกค้าบริการ จะเป็นตัวช่วยในการวางแผนการ ขยายกิจการ ของพวกเราได้เป็นอย่างดี เนื่องมาจากข้อมูลและความรู้สึกที่อยากได้ของผู้บริโภคเป็นสิ่งที่จำเป็นมาก ถ้าไม่ตอบโจทย์ ไม่มีผู้บริโภค ก็เป็นไปได้ยากที่จะมีค่าแรงเพิ่มเติมอีกขึ้น

นอกเหนือจากนี้นี้ผู้ประกอบกิจการยังควรยอมรับฟังการทำให้รู้ความคิดเห็น และคำแนะนำจากพนักงานตั้งแต่ลำดับขั้นล่างจนถึงเกรดบนด้วย เพื่อที่จะช่วยไตร่ตรองยุทธวิธีสำหรับในการวางแผนการขยายธุรกิจให้เป็นไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสะท้อนต่อโลกปัจจุบันที่สุด

4.อยากขยายธุรกิจจำเป็นต้องมองหาโอกาสใหม่ ๆ และคุ้นเคยปรับตัวเสมอ
บากบั่นก้าวตามกระแสความเคลื่อนไหวของสังคมโลกเสมอ และอย่าตกเทรนด์เป็นอันขาด เดี๋ยวนี้โลกแปรไปอย่างรวดเร็ว ด้วยเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ ๆ ที่ล้ำสมัย ฉะนั้น ถ้าหากพวกเราพลาดก็มีสิทธิ์โดนคู่ปรปักษ์แซงหน้าได้ตลอดเวลา

5.ขยายธุรกิจด้วยวิธีใช้ Outsource บ้าง
วิธีการใช้พนักงานประจำมีข้อเสีย คือ Fixed cost ที่สูง ยิ่งเป็นขณะของการขยายธุรกิจด้วยครั้งคราวโครงการปฏิบัติงานต่าง ๆ คงมีการเปลี่ยนแปลงได้เรื่อย ๆ ในทีแรกๆ การจ้างบุคลากร Outsource แทนการรับบุคลากรประจำแม้ว่าจะมีคุณค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นยิ่งกว่า แต่ก็ช่วยทำให้การดำเนินการงานมีความ Flexible มากขึ้น และเมื่อทุกสิ่งลงตัว การขยายธุรกิจเป็นไปได้ตามแผน ก็สามารถเพิ่มอีกบุคลากรประจำ หรือลดบุคลากร Outsource ลงได้ไม่ยุ่งยาก

6.ขยายกิจการจากการควบรวม หรือขายเฟรนไชน์
นอกเหนือจากการคิดแผนขยายกิจการด้วยทรัพยากรเดิมที่มีอยู่แล้ว อาจมองหาวิธีการอื่น ๆ สำหรับการขยายกิจการ ยกตัวอย่างเช่น การควบรวมกิจการกับธุรกิหน้าจอื่นที่เกี่ยวเนื่องที่จะช่วยสนับสนุนธุรกิจที่มีอยู่ของทั้งสองบริษัทให้เติบโตได้อย่างแข็งแรงเพิ่มขึ้น หรือแนวทางการขายแฟรนไชน์ ให้คนอื่นๆเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งส่วนใดสำหรับในการนำธุรกิจของพวกเราไปควบคุมตามเกณฑ์ที่กิจการกำหนด และอาจแยกแยะส่วนแบ่งแยกค่าแรงงานให้กับพวกเรา หยิบเป็นการเพิ่มเติมอีกฐานค่าแรงงานให้เพิ่มขึ้นอีก

การสืบค้นหา อุบายการขยายธุรกิจ ที่สมควร ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณเป็นยังไง และความพร้อมในทุกองค์ประกอบของธุรกิจของคุณมีมากเท่าไหร่ ลองพิจารณาสิ่งที่คุณจำเป็นจะต้องลงทุนดูค่ะ ได้แก่ เงิน, ขณะ, ความชำนาญ และบุคลากรที่มีระดับความสามารถ

เช่นเดียวกัน หมู่เป้าหมาย, ตลาดเดี๋ยวนี้ และผลคุณประโยช์จากผู้บริโภคของคุณ มันก็มีผลต่อต่อการขยายธุรกิจของคุณเช่นกันจ้ะ

ไม่ใช่ทุกแผนการที่เราบอกมา มันจะเหมาะสมกับทุกธุรกิจ หรือยั่วยวนใจใจเจ้าของธุรกิจทุกคน ดังนี้ ในระหว่าง เริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจจะจะทดสอบ

คัดสรรค์แนวคิดหนึ่งหรือสองข้อที่เหมาะสมกับธุรกิจและเหตุการณ์ของคุณ
สร้างแผนผังการทำธุรกิจใหม่ตามแผนการนั้น
ระบุเกณฑ์หลักเกณฑ์ในการเติบโต รวมถึงค่าใช้จ่ายและค่าตอบแทน
คอยติดตามเกณฑ์หลักเกณฑ์พวกนี้บ่อยๆ เพื่อจะเช็คความคืบหน้าของคุณ
แน่ๆจ้ะ… ว่าทุกสิ่งคงจะไม่ไม่ยากเหมือนและรวดเร็วทันใจดั่งใจ คุณคงจะยังไม่เหน้าจอทางที่แม่นยำหรือเหมาะสมกับการขยายธุรกิจในทันทีทันใดทันใด

แต่คุณจะแสดงตัวความคืบหน้าและได้เห็นวิถีทางในการปรับปรุง

และถ้าคุณยังอาจดำเนินการตามแผนอย่างมีระเบียบแบบแผนและขั้นตอนและสม่ำเสมอไป หากกลอุบายหนึ่งไม่เป็นผล ให้เตรียมพร้อมที่จะถอยข้างหลัง สร้างแผนใหม่แล้วทดลองอีกสักรอบ ทำเช่นนี้ซ้ำ ๆ กระทั่งจะบรรลุความสำเร็จ อย่าท้อถอยนะคะ https://thinng.com/